2008 年 4 月 29 日 新笙顾问为广东发展银行信用卡中心提供采购谈判内训 , 广东发展银行是经国务院和中国人民银行批准组建的股份制商业银行，连续四年入选全球银行 500 强。
此次培训是针对广发银行在采购谈判工作中所面临的问题进行的培训。培训方式主要以案例研讨和现场模拟相结合。众所周知，采购谈判是采购过程中重要的一环，谈判的成败直接影响着整个采购工作。 采购谈判就是采购谈判双方为实现各自的商业或经济目的 , 通过谈判 , 明确采购双方的责任和义务。通过采购谈判双方的有效沟通 , 了解各自的需求以及双方的分歧所在 . 通过谈判 , 双方不断调整各自的需要和利益 , 在寻找解决双方矛盾的途径过程最终达成一致意见 , 实现双赢。简单来说是 : 谋求一致 , 皆大欢喜 , 以战取胜。
通过此次培训，广发银行采购部所有成员都领会到了一次成功的采购谈判，应做好两部分的工作：第一部分是了解谈判的过程，即何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧以及谈判中的洞察力。第二部分是进行谈判的准备，包括了解谈判的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术以及合理的组织。 |
