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采购与供应链管理系列培训公开课
采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理 （两天）
课 程 时 间： 2009 年 10 月 31 — 11 月1 日（周六、周日 9 ： 00 到 17 ： 00 ）
课 程 地 点： 广州市天河岗顶龙口东路19号广东悦华法官学院8楼
主 办 单 位： 广东新笙企业管理顾问有限公司
培 训 费 用： 2800元/人/2天，参加 6 天系列课程总费用 5610 元，劲省 2790 元。以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等。
报 名 热 线： 020-87597811 87516075 87565975 87582340 转 816/809
报 名 传 真： 020-87596832
报 名 邮 箱： gz01@gdxinsen.com； MSN :xinsen008@hotmail.com； QQ:348724114
联 系 人 ： 刘小姐、马小姐
讲师介绍：
王老师
资深采购专家、美国采购协会中国首席教育顾问，著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者，资深管理咨询顾问，采购供应链管理领域的教
育培训专家。现任美国采购协会（ APS ）培训项目中国首席教育顾问。 Conbel 管理咨询公司中国首席代表，联想控股高级供应链管理顾问， IT
应用咨询顾问， SAP （中国）供应链信息化高级咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业采购供应部门和物流供应链管理部门，以及企
业的中高级管理人员，行业涉及生产制造型企业（ NOKIA 、惠普、 IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、
ALSTON 、 CRYDEX 等），流通连锁商业企业（家乐福、超市发、华润万佳、国美）。王老师现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问
、中国华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。
采购供应链系列培训共有 6 天课程，课程模块涵盖了合同、谈判、库存、物流、采购成本、供应商管理、采购战略管理等六大模块，从 2005 年至今，已开展了 14 期的培训，课程以其系统性、专业性、实用性获得广大采购人员的高度认可，更因其性价比至高的服务得到企业的认同，团队参与的企业越来越多，目前已参训的有：美的集团、康佳集团、光宝集团、中集集团、威华集团、富士高集团、凌云集团、金发科技、联众不锈钢、广州地铁、广州医药、松本电工、三菱重工等300多家企业。
欢迎您及您的采购团队参与，我们将竭诚为您服务！电话： 020-87597811
基本内容：
第一天：
采购合同管理、谈判技巧 |
第二天：
采购战略供应链管理 |
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| 第一部分： |
采购合同构成 |
第一部分： |
公司战略与采购战略的一致性 |
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询盘、发盘、还盘、接受 |
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公司总体战略的框架
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采购合同的形成 |
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企业战略分析
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采购合同的种类 |
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设计采购战略
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采购合同的形式 |
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分散采购与集中采购的比较 |
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案例研讨 |
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战略采购和操作采购的区别 |
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战略采购基本流程 |
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| 第二部分： |
采购合同条款 |
第二部分： |
采购战略中的成本与质量管理 |
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数量条款、价格条款、品质条款、支付条款 |
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总成本分析时需考虑的成本项目
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检验条款、包装条款、装运条款、保险条款 |
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总成本降低构成因素 |
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仲裁条款、不可抗力条款 |
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降低采购成本的有效方法 |
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供应商审核与供应商管理过程 |
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供应商绩效评估支持与质量管理指标 |
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案例分析： 某手机厂商的供应商质量管理 |
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分组练习：外包商表现考评与跟进 |
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| 第三部分： |
采购合同管理及违约处理 |
第三部分： |
供应链管理视角与发展 |
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采购合同的监控 |
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供应链管理的演变过程 |
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采购合同的修改 |
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供应链的核心 |
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采购的取消 |
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供应链中的牛鞭效应 |
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采购合同的终止 |
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供应链管理的特点 |
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采购合同的履行与检查 |
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面向定制的市场需求 |
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采购违约的基本类型 |
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面向产品族的大规模定制 |
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采购违约的处理办法 |
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采购合同纠纷的解决和索赔 |
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案例研讨 |
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| 第四部分： |
采购谈判的认识 |
第四部分： |
供应链管理的关键指标 |
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谈判的阶段 |
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供应链评估指标的架构 |
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谈判前的准备 |
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资源评估指标的内容 |
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了解对手人和组织实力 |
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产出评估指标的内容 |
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设定谈判目标 |
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柔性评估指标的内容 |
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制订谈判策略 |
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信息评估指标的内容 |
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谈判后必须注意事项 |
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案例分析： Henkel 与 Eroski 公司之间的双赢合作 |
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| 第五部分： |
采购谈判的挑战是什么？ |
第五部分： |
采购与供应链管理的一体化 |
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采购谈判与销售谈判的区别 |
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建立面向供应链一体化的高效采购体系 |
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何为双赢 |
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供应链合作关系与传统供应商关系的比较 |
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何为“公平” |
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按库生产方式下的采购管理 |
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采购谈判的四大核心 |
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按单生产方式下的采购管理 |
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采购谈判的基本流程 |
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按单设计生产方式下的采购管理 |
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谈判不佳的原因有哪些 |
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准时采购（ JIT ）和看板（ KANBAN ）的基本原理 |
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谈判能力的测试 |
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JIT 采购与传统采购的比较分析 |
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如何分析谈判双方的强弱势地位 |
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JIT 采购的常用策略 |
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JIT 采购和看板管理的运作体系设计 |
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| 第六部分： |
如何制定谈判计划？ |
第六部分： |
实战演练 |
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即兴性谈判与计划性谈判 |
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制定谈判方案的六大步骤 |
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各种谈判方式的适宜对象 |
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不同性格对谈判会有什么影响 |
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| 第七部分： |
如何实施有效的谈判？ |
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采购谈判的基本过程 |
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如何开好场 |
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如何打破僵局 |
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如何避免冷场 |
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如何结束谈判 |
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谈判过程中的三大禁忌 |
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谈判沟通的禁忌有哪些？ |
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